DIGITAL SALES TRANSFORMATION, Strategisches Digitalisierungswissen für Top-Manager*innen in Vertrieb/Verkauf

Führungskräfte aufgepasst!

Künstliche Intelligenz, CRM, Social Media, EDV-Schnittstellen, Mobile Working, E-Commerce – in einer zunehmend digitalisierten Geschäftswelt erleben wir neben der technischen Revolution einen immer anspruchsvolleren Kunden, wettbewerbsintensivere Märkte, komplexere Produktportfolios und dynamische Veränderungen der internen Unternehmensorganisationen. Mit dieser wachsenden Komplexität kämpfen tagtäglich Vertriebsführungskräfte und ihre Mitarbeiter, um die gesetzten Ziele zu erreichen.
Zu beobachten ist auch, dass das Potenzial digitaler Technologien im eigenen Unternehmen nicht ausgeschöpft wird. Es besteht eine Kluft zwischen Prognose und Realität. Ursache ist mangelndes Bewusstsein des Managements hinsichtlich des tatsächlichen Optimierungspotenzials durch die Digitalisierung sowie die Unsicherheit darüber, wie der digitale Wandel konkret eingeleitet und vorangetrieben wird.

In unserem einzigartigen Onlinetraining DIGITAL SALES TRANSFORMATION wird die Digitalisierung erstmalig speziell für Vertrieb und Verkauf in “der Sprache des Verkaufs” erklärt. Und das auf Basis wissenschaftlicher Grundlagen.

In diesem Onlinetraining werden Sie, losgelöst von der allgemeinen Digitalisierungsrhetorik oder abgehobenen Digitalisierungsstrategien, konkret und methodisch an der Kernfrage arbeiten: „Wie kann die eigene Vertriebsorganisation durch den angemessenen Einsatz digitaler Technologien Ihren Leistungs- und Wettbewerbsvorteil ausbauen?“ Unser Fokus im Bezug auf die digitale Transformation ist: DIE RICHTEN DINGE ZU TUN.
Als Ergebnis wird jede Teilnehmerin und jeder Teilnehmer auf Basis bewährter Dokumentvorlagen ein digitalisiertes Vertriebskonzept für das eigene Unternehmen entwickeln.
Ziel dieses Onlinekurses ist es, SIE beim wirkungsvollen Einsatz digitaler Technologien vor allem auf strategischer Ebene zu unterstützen. Dieser Kurs spricht somit jene Unternehmer und Führungskräfte an, die durch Ihre Funktion die Möglichkeit besitzen, die digitale Transformation von Vertriebsprozesse & -strukturen zu gestalten und voranzutreiben

Der Kurs ist eine Mischung aus Expertenimpulsen, Best Practices, Dialog zwischen den Teilnehmer/innen und Aufgabenstellungen, die individuell und vor dem Hintergrund eigener Herausforderungen im Unternehmen bearbeitet werden können. Ergänzt wird das Gelernte durch Feedback seitens des Kursleiters und Peer-Beurteilungen innerhalb der Gruppe.

Diese Methode eignet sich ideal für

• die Konsolidierung bzw. Neuausrichtung von Multichannel-Vertrieben (z.B. nach Covid-19)
• den Aufbau eines digitalisierten Vertriebskanales als Element einer ganzheitlichen Multichannel-Strategie (z.B. E-Commerce-Systeme)
• die Implementierung digitaler Technologien im Vertrieb (z.B. CRM-Systeme)

EMPFEHLUNG: Nutzen Sie dieses Trainingsprogramm nicht nur als Kompetenzentwicklungsprogramm sondern auch als Teamentwicklungsprogramm! Als Management-Team erarbeiten Sie in kleinen Arbeitsgruppen gemeinsam eine digitalisierte Multichannel-Strategie für das eigene Unternehmen – geführt und begleitet durch einen Personal Sales Coach & Lernmanagement-Software (inkl. Lernelementen)

Lerninhalte

Diese Themen erwarten Sie in 8 Lerneinheiten. Jede Lerneinheit wird in einem 2stündigen Webinar mit Autor und Trainer Peter Huber durchgeführt

LERNEINHEIT 1: DIGITAL WORLD: Unabdingbares, strategisches Digitalisierungswissen für Top-Führungskräfte in Vertrieb und Verkauf: Wissenschaftlich fundiert werden Begriffe gemeinsam definiert. Darauf aufbauend richten wir den Blick auf den Markt sowie die Veränderungen der Arbeitswelt gelegt. Digitales Mindset und digitale Kompetenz legen das Fundament für dieses Entwicklungsprogramm aber auch eine erfolgreiche digitale Transformation im Unternehmen.

LERNEINHEIT 2: DIGITAL IMPACT: Der holistische Einfluss der Digitalisierung auf die Aspekte des Unternehmens: Digitalisierung ist ein holistisches Phänomen und hat Auswirkungen auf alle Aspekte eines Unternehmens. Methodisch erarbeiten die Teilnehmer*innen ein eigenes Reifegradmodell für die Digitalisierung im Unternehmen.

LERNEINHEIT 3: DIGITAL TECHNOLOGY: Digitale Technologien und der wirkungsvolle Einsatz in Vertrieb und Verkauf: In dieser Lerneinheit erhalten die Teilnehmer einen Überblick über digitale Tools, mit Relevanz für Vertrieb und Verkauf

LERNEINHEIT 4: DIGITAL POTENTIAL & STRATEGY: Digitalisierung als Leistungs- und Wettbewerbsvorteil: Die Macht der Vision und -Strategie wird in dieser Lerneinheit vermittelt. Mittels bewährter Methoden erarbeiten die Teilnehmer*innen erste Ansätze für Vision, Mission und Strategie.

LERNEINHEIT 5: CUSTOMER JOURNEY: Die interdisziplinäre Gestaltung neuer Kundenreisen und -erlebnissen: Mit der Methode der Customer Journey erarbeiten die Teilnehmer*innen systematisch ein wirkungsvolles, abteilungsübergreifendes Kundenerlebnis.

LERNEINHEIT 6: HYBRID TOUCHPOINTS: Wirkungsgradsteigerung im Kundenkontakt: Der gezielte Blick auf den Kundenkontakt, aus unterschiedlichen Perspektieren, dient zum Aus- und Ausbau der operativen Exzellenz.

LERNEINHEIT 7: DIGITAL IMPEMENTATION: Auswahl von digitalen Technologie und Partnern: Von der Erhebung der Anforderung bis zur Beschaffung und Implementierung lernen die Teilnehmer*innen kennen, wie Sie Technologien im Unternehmen einsetzen.

LERNEINHEIT 8: DIGITAL TRANSFORMATION: Gestaltung einer zukunftsfähigen Kultur und Arbeitsweise im Vertrieb: Mehr Transformation – weniger Digital. Das wird den Teilnehmer*innen aufzeigen, wie der digitale Wandel erfolgreich gestaltet werden kann. Dazu gehört ein Blick auf die Quellen der Motivation aller Stakeholder.

Bauen Sie Ihr digitales Wissen auf! Wann, wenn nicht jetzt!

Termine

Start des Live-Onlinekurses: Dienstag, 4. Mai, 16:00-18:00. Versäumte Termine können im Selbststudium durch die Videos und Lernunterlagen des Trainingsprogrammes nachgeholt werden.

Wichtige Details zum Live-Onlinetraining

• Umfang: 16h! Wird gefördert!
• Live-Onlinekurs mit Autor und Coach Peter Huber
• Lerninhalte sind wissenschaftlich fundiert & praxisnah
• Monatlicher Kursstart mit Durchführungsgarantie.
• Versäumter Termin nachholbar. Ihr verpasster Termin kann durch Selbststudium der Videos nachgeholt werden.

Zum Trainer

Peter Huber ist Manager, Coach, Vortragsredner und Geschäftsführer seines Beratungsunternehmens NBD Management GmbH. Als Manager ist er seit 2000 in B2B-Unternehmen in leitenden Funktionen im Marketing, Produktmanagement und Vertrieb tätig. Als Unternehmensberater und systemischer Coach begleitet er Unternehmen in der DACH-Region mit seiner im Buch beschrieben Siegerprinzip-Methodik bei der Potenzialanalyse, Planung und Durchführung digitaler Transformationsprojekte in Vertriebsorganisationen.

• Manager in B2B-Unternehmen seit 2000
• Unternehmensberater und Coach seit 2010
• Autor des 2020 im Springer-Verlag erschienenen Buches “Potenzialentfaltung und Burnout-Präventation im Vertrieb”
• Vortragender an der LIMAK Austria Business School
• Trainer mit jährlich hunderten Teilnehmer in Seminaren und Workshops

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