Strategische Potenzialanalysen als Entscheidungsgrundlage

Das volle Potenzial der technischen Möglichkeiten wird derzeit nur selten ausgeschöpft. Meist wird der Transformationsprozesses durch dessen Komplexität gehindert. Diese besteht wiederum im „holistischen“ Einfluss der Digitalisierung auf nahezu alle Bereiche des Unternehmens: Auf Managementsysteme, Organisationskultur, Führung, Zusammenarbeit, Interaktion und Fähigkeiten der Mitarbeiter. Es ist deshalb eine Grundvoraussetzung für eine wirkungsvolle und zielgerichtete Gestaltung der Digitalisierung, die Zusammenhänge und Wechselwirkungen der genannten Bereiche zu erkennen und zu verstehen.

LIVE-ONLINETRAININGS IM UMFANG VON 16H​

Diese Aus- und Weiterbildungsmaßnahmen im Umfang von 16h werden in vier unterschiedlichen Varianten angeboten:

• ONLINE-SELBSTSTUDIUM. Die Teilnehmer*innen können selbstbestimmt im eigenen Tempo die Lerninhalte durcharbeiten – wann immer sie wollen und von jedem Ort der Welt aus. Über die moderne E-Learning-Plattform haben Sie ständigen Zugriff auf alle LernmoduleDazu gehören zahlreiche Schulungsvideos, interaktive Übungen, ein Romote Coaching durch die Trainer und vieles mehr. In unserem neuen Gaming-Bereich können Sie Punkte sammeln und sich mit anderen Teilnehmer*innen messen. Motivation und Spaß garantiert!
• 100%-ONLINE & LIVE. Dieses selbstgesteuerte Lernprogramm dauert vier Wochen. Jede Woche enthält zwei Live-Onlinekurse im Umfang von zwei Stunden. Jede verpasste Lerneinheit kann durch das aufgezeichnete Live-Webinare im Selbststudium nachgeholt werden. Zwischen den Live-Einheiten werden die Teilnehmer*innen in der Selbstlern-/Arbeitsphase durch die Trainer begleitet.
• BLENDED-LEARNING: In dieser Variante startet das Trainingsprogramm mit einem halbtägigen Kickoff. Der Kickoff wird als Präsenzveranstaltung durchgeführt. Die vierwöchige Selbstlern-/Arbeitsphase wird durch einstündige Webinare und den bereitgestellten Lernunterlagen (z.B. Schulungsvideos) kurzweilig gestaltet. Als Abschluss findet ein Präsenzworkshop statt.
• PRÄSENZ: Die Lerninhalte werden in einem zweitägigen Präsenzworkshop vermittelt und durch aktive Elemente vertieft. Geleitet durch die Trainer arbeiten die Teilnehmer*innen aktiv am eigenen Verhalten.

Entwicklungsprogramme und Workshops

Viele der Vorteile der Digitalisierung sind Hypes, die wissenschaftlich nicht bewiesen sind. Darum lassen wir uns nicht von Trends, Anbietern oder kurzfristigen Ansätzen leiten. Das Fundament unserer Arbeit ist eine umfassende Analyse der Ausgangssituation. Darauf aufbauend werden gemeinsam mit Kunden Ziele und individuelle Umsetzungsszenarien erarbeitet. Wird kein ganzheitlicher Transformationsprozess gewählt, entstehen aus Sicht der Autoren „blinde Flecken“, die eine erfolgreiche Umsetzung digitaler Transformationsprozesse gefährden.

Das sagen Kunden zum Vorgehensmodell

Das Vorgehensmodell stellt sicher, das der richtige Ansatzpunkt gefunden wird und die Anwendbarkeit für alle Vertriebsorganisationen möglich ist. Unterschiedliche Perspektiven räumen potentielle Probleme frühzeitig aus dem Weg. Die Planung konkreter Maßnahmen erzeugen Lust auf die Umsetzung.
Dr. Reinhard Neudorfer, MBA, Geschäftsführer, neukunden.at GmbH 

Sehr strukturierter Aufbau, unter Berücksichtigung der jeweiligen Unternehmensstrategie. Bindet sowohl die Marktgegebenheiten und als die internen Unternehmensprozesse ein, mit der Zielführung neue Wege in der Digitalisierung zu entwickeln und zu realisieren. Sämtliche digitale Technologien werden bewertet und auf die Umsetzbarkeit im eigenen Unternehmen geprüft.
Thomas Jansel, Verkaufsleiter, Trumer Privatbrauerei

Mit mehr als 30 Jahren Erfahrung in Vertrieb von Maschinen- und Anlagenbau sowie mit dem Aufbau und der Leitung von Auslandsniederlassungen habe ich mit dem Vorgehensmodell “In 11 Schritten zum digitalisierten Vertriebskonzept” ein sehr gutes zusätzliches Werkzeug für meinen weiteren beruflichen Weg als Unternehmensberater und Interim Manager erhalten. Speziell bei Change Projekten fehlt es meist an Orientierung. Dieses Modell deckt den enormen Bedarf eines strukturierten Leitfadens.
Friedrich Rechberger, Unternehmensberater & Interim Manager, BSC Interims Management e.U.

Peter Huber hat mir und unserer Agentur mit dem Modell “In 11 Schritten zum digitalisierten Vertriebskonzept” den optimalen Leitfaden für die Planung und die Umsetzung der Digitalisierung an die Hand gegeben. Durch das (von Peter geleitete) strukturierte Vorgehen wurden wir Schritt für Schritt auf unsere Stärken aber auch Schwächen im Unternehmen aufmerksam gemacht und konnten dadurch zielgerichtet Maßnahmen in unser digitales Vertriebskonzept einbauen. Eine perfekte Unterstützung!
Alexander Köck, MBA, Vertriebs- und Markenverantwortung LIU JO, Handelsagentur Kohl

Das Vorgehensmodell war ideal als Leitfaden zur Reflexion, für die eigene Standortbestimmung und um darauf aufbauend einen ersten Wurf eines digitalen Vertriebskonzepts zu entwickeln. Eine gute Basis, wir werden im Unternehmen definitiv daran weiterarbeiten.
Dr. Gernot Lindorfer, Leitung Vertrieb und Marketing, Büsscher & Hofmann GmbH

Das sagen Kunden zu meinen Trainings

Peter Huber ist ein leidenschaftlicher Trainer. Fundiertes Wissen gepaart mit konkreten Ansatzpunkten aus dem Verkaufsalltag sorgen dafür, dass man immer “am Punkt” ist und somit den größtmöglichen Hebel für sich hat.
Dr. Reinhard Neudorfer, MBA, Geschäftsführer, neukunden.at GmbH

Sehr kompetent, mit einem umfangreichen Wissen, von fachspezifischen Details bis zu praktischen Tipps für den einzelnen Verkäufer. Sehr detailliertes Feedback zu den ausgearbeiteten Aufgaben mit nützlichen weiterführenden Hinweisen.
Thomas Jansel, Verkaufsleiter, Trumer Privatbrauerei

Peter ist ein sehr erfahrener Trainer, der diesen Online-Lehrgang mit der richtigen Auswahl an Literatur, aber vor allem mit zu den notwendigen Inhalten komprimierten, aber echt knackigen Lernvideos unterstützt.
Friedrich Rechberger, Unternehmensberater & Interim Manager, BSC Interims Management e.U.

Während der Corona Krise hatte ich die Gelegenheit bei Peter Huber den 5 wöchigen Online Lehrgang “Digital Sales Transformation” zu belegen. In den 5 Wochen hat er uns mit gut gewählten praxisnahen Beispielen die in den Webinaren diskutiert wurden, Sprach-Videos und hilfreichen Tools und Unterlagen die wesentlichen Punkte der Digitalisierung im Vertrieb vermittelt – so dass jeder Teilnehmer am Ende mit seiner Hilfe ein Digitalisierungskonzept fürs eigene Unternehmen entwickeln konnte! Möchte mich mit diesen Zeilen noch einmal für die spannenden, interessanten und produktiven 5 Wochen bedanken.
Alexander Köck, MBA Vertriebs- und Markenverantwortung LIU JO Handelsagentur Kohl

Das sagen meine Kunden zu den Vorträgen